赛克斯：创新式闯入

  其实之前就有很多朋友对吴赛珍提过这样的一个问题。他们都以为做零配件能做到3亿的规模就已经没办法增长了。而作元件的空间就要大得多。因此，吴赛珍下定了决心。但是做元件毕竟不同于做零件，不是所有的优秀零件组合在一起就是一个优秀的液压泵。吴赛珍再一次遇到了技术的难题。不幸的是这一次的难题是她的加工技术没办法解决的。

  “2006年的时候，我们应海外客户的要求试制博世力士乐的液压泵，我们解体测绘了博世力士乐产品做分析研究，尽管能够做的一模一样，但是在质量和寿命上仍旧没办法相比。”吴赛珍当时看到博世力士乐在一个不起眼的地方打一个小孔，产品的使用噪声就大副减小，这让她始终没有琢磨明白。因为国家对液压元件产业国产化的推动，吴赛珍认识了很多工程机械的业内人士，这其中就有山河智能的何清华。对液压原理不甚精通的吴赛珍积极采纳朋友意见。液压元件行业内流传“得铸造者、得液压”的俗语，为此吴赛珍甚至自己建立了一个铸造厂专门为自己的液压元件生产铸件。即使这样，赛克思的技术进步依然显得缓慢。

  2008年，液压泵的市场再一次扩容，吴赛珍接到了大量的订单。但是自己的产品却屡次出现细节问题。有时候不得不取消订单。吴赛珍想到自己必须要进行一场改革了，单凭现在企业的技术人员和管理团队已无法胜任新市场的考验。而长期以来她和丈夫分工管理赛克思（吴赛珍负责销售公关；高志明负责加工、采购、生产），随公司人员队伍的逐步扩大，他们已感到力不从心。

  吴赛珍没有很强烈地想到自己的改变是一次“去家族化”的过程，但是她的确已经走入这个进程之中了。在去年6月份的北京PTAC展上，赛克思让同行们大跌眼镜。在它的展台上多了一打名片，上面赫然印着行业专家、高级顾问：王长江。王长江是液压领域内非常有名的技术和市场专家。他是将博世力士乐带入中国市场的第一人。因为这份卓著的功劳，他成为博世力士乐的终身员工。在液压行业，人们都喊他“王大爷”。

  “你这个王长江是王大爷王长江吗？”吴赛珍的同行们惊讶地问。“是啊，他从6月份开始来我公司上班了。”吴赛珍颇为轻松。这一下子引发了同行们的挖人狂潮。王长江几乎半小时就接到一通电话，问他是否愿意跳槽。据吴赛珍透露：“王长江已经从博世力士乐退休，当时高志明问王长江愿不愿意为中国的液压行业振兴尽一份力，王长江很爽快的答应了。”也许对于王长江这种人来说，钱已经不是问题，至于选择赛克思的原因，王长江则用一句话概括：“我考查了很多中国的液压企业，最后选择了赛克思”。

  吴赛珍第二个至关重要的空降兵是来自山河智能的姚广山。姚广山曾任山河智能副总经理，主管生产。在2009年，他和山河智能签订的合同已经到期，因为竞业禁止的原因，他在一段时间里不能从事工程机械领域。而曾深刻体会液压元件带给工程机械制造领域掣肘的姚广山认为中国的液压元件厂在未来是一个很被看好的增长极。

  另两个关键人物是来自宁波当地的尤新荣和他的博士生徒弟。这两个人在研发技术上有较深的积累。用吴赛珍的话来说：“这正是赛克思目前最缺乏的人才。”

  这四个人物在赛克思已经获得了较为详细的分工。王长江担任总顾问的角色，在市场动向、技术趋势、公关活动、产品研究开发，甚至公司管理等领域都有参与。姚广山主要负责生产流程的管理，从而替换高志明。在技术攻克和研发领域则由尤新荣师徒担纲。

  公司去家族化和空降兵的命运似乎永远都是存在争议的话题，唐骏在盛大时，除上市之外的事情基本上没有话语权，李开复更是因没办法忍受GOOGLE而自立门户。在去家族化的过程中，并不是任何一家公司都能够很好地均衡各方面的利益，从而给未来的发展埋下祸根。但是吴赛珍和高志明并不为此有太多的担心。尽管从对空降兵的分工上来看，吴赛珍和高志明对公司的管理能力似乎已经淡化了。

  也许我们所说的空降兵和老板之间的种种矛盾与不合都是发生在相对成熟的企业，这种企业有着较为完善的管理结构，有着已经成型的企业文化，因此空降兵的不适应显得异常突出。而对于赛克思这样的成长型企业而言，这些架构不很完整，甚至在有些方面是空缺的，这恰恰是发挥空降兵个人才智的最好空间，而吴赛珍和高志明基于对加工制造的精熟，也乐于将信任交给空降兵们。

  在这些人加入赛克思之后，吴赛珍已经尝到了甜头。王长江在详细考察赛克思之后提出了一个吴赛珍从没有想过的观见。“其实我觉得赛克思的产品质量已经不错了，但是很多产品在检验的时候却被污染了，也就是说你检验之后的产品反而成了废品。”因此吴赛珍欣然同意王长江投巨资上马那套本文开头所提及的数字检测设备。

  有了这些专家的加盟，吴赛珍感觉到自己的底气越来越足了。在10月23日的会议上，她兴冲冲地向媒体谈及赛克思意欲在三年之后IPO的规划。

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